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　　lol比赛赌注平台3月31日，周四下午，新莞商盟第二期私董会在东莞南城1874民谣吧如期举行。本次私董会案主是广东金竹实业有限公司联合创始人龚超辉，私董官是小麦子原创音乐创始人徐昭君、幕僚有广东奉康律师事务所吴仲江、东莞祥琳科技联合创始人岳帅、1874联合发起人吉米、新莞商盟发起人曹斌、《百字传家风》作者刘远全等等，以及多位来自不同行业的企业主。

　　开场介绍项目的过程中，龚总将大部分时间都花在介绍自己的家乡上面——江西抚州资溪县，反而在讲项目上轻轻带过。当他走下讲台，回到会议桌上时，有幕僚跟龚总开玩笑说，我们感觉像是来听了一场你家乡的招商会，你更像是内地来的政府招商领导。龚总有些腼腆的笑了笑，坦言自己以前没有参加过类似活动，因此演讲经验不足。在笔者看来，除了经验不足外，更多的是龚总身上自带的在想要帮助家乡摆脱贫困的浓郁情怀。这些不仅从他PPT上家乡介绍的篇幅可以看出，言谈间他那股自然流露的真情，更是一览无遗。

　　先抛开藏香猪的项目不谈，龚总在东莞经商已经二十多年，经营范围包括建筑、工程、安保等不同行业，是很成功的新莞商代表人物。2020年开始爆发新冠疫情，很多人因此在老家困守了一阵。这种困守，让许多人都开始重新审视自己的人生和事业，开启了新的思考和规划。龚总看到村里山清水秀的样子，想着多少年来，村里四千多人就靠着那一千多亩地活下来，以往为了争田地争水源，邻里间打得头破血流是常事。但是，改革开放以后，大部分青壮年都开始往广东上海这些发达地区跑，或务工、或经商，慢慢地生活都好起来了。家乡的这些田地山林就再也没人争了，到处一片荒芜状态。看到这些，龚总每每感到痛心，总希望能为家乡做点什么。但是一直不知从什么地方着手。由于经营生意要经常送礼，这些年他倒是一直坚持在老家养殖藏香猪，拿来作为特殊的农产品送给生意上的客户和伙伴。因为送礼反馈不错，这一养就持续了九年。

　　一直以来想要助力家乡发展的情怀，加上疫情期间的思考触动。龚总认为，疫情过后，人们一定会更重视健康，所以有机、健康、生态的农产品在未来一定会有广阔的市场。顺着这个思路，他决定把藏香猪的养殖规模扩大，以此作为公司未来新的发展方向。转眼，这个新项目已经运营了两年，在去年已经达到了2000多头的销量。但是，由于疫情的反复折腾，也导致原定的一些经营目标没能达到预期。虽然是带着情怀出发的，但是一旦正式把情怀转化到商业运作上，这完全是两码事。

　　要怎样把情怀和商业更好的结合起来？这正是龚总选择新莞商盟私董会的原因。在这里，有许多像他这样的各行各业经验丰富的企业主，也有企业经营中所需要的如营销策划、品牌包装、投融资、法律、财税、电商、运营、销售等各领域的专业人才。在一场持续三四小时的私董会上，由这些企业主和专业人士组成的幕僚和观察员们，会围绕案主的需求，从各个领域和角度，不断提问，讲解相关案例和故事，并针对案主所需建言献策，从而让案主可以跳出原有认知范围，用不同的视野重新审视自己的企业。

　　金竹生态农业的项目刚介绍完，参会的十多个幕僚们就开始争相发言。从事多年天使投资的岳帅从资本市场的角度，以他家乡贵州的一个养殖项目作为案例，进行了详细分享。这是他参与投资的一个项目，与本次案主龚总的项目有极高的相似度。从背景来说，贵州和江西都是相对落后地区，环境和生态都非常好，所以依托当地的资源，发展生态养殖是很好的方向。贵州的项目，主要也是养殖，包括养牛、养羊、养猪、养鸡鸭鹅等等，是围绕生态农业发展起来，最后形成吃喝玩乐一条龙服务，包括把康养、旅游、房地产也一起撬动了。这种项目运作，不仅是企业运营者在全身心的投入，当地政府在政策上也会大力支持，因为这些企业能解决当地的就业问题，以及带动经济发展。另一方面，市场嗅觉敏锐的风投资本、银行资金也愿意介入。因为这些都是符合政策方向的项目，未来要往上市方向走是很容易的事。

　　接着，营销策划师吉米从产品定位、客户定位等角度分析，藏香猪因其肉质优越、成本较高等导致售价较高，定位为高端礼品较为合适。但是在营销策划、品牌包装等方面可能需要先做足功课。吉米举了几个较成功的农产品营销案例作为参考，例如“小笨蛋”的故事，在一个普通鸡蛋上画上一个笑脸，这个鸡蛋就能卖到3块钱一个，而且月销量能达到1700万。另外还有潮汕一款绿豆饼，包装看起来很土，但是正是这种土的掉渣的包装，加上美味的口感，让它享有很高知名度。另外开平优之名，主要是养马岗鹅，围绕鹅的整个产业链来展开生产销售，也是一个比较成功的案例。这些都可以作为参考案例，案主回头详细研究一下。

　　作为幕僚的投资人徐总讲了一个故事。他曾经有一个失败的投资案例，就是代理一个知名的东北品牌大米，虽然这个牌子的大米在北方销售很好。虽然徐总当时的资源和人脉都极广，但是他拿来广东销售后，由于产品定位过高，进货价过高，却意外地让他遭遇了滑铁卢，导致当时有几万斤大米最终烂在了仓库。徐总以自己血的经验和教训，提醒龚总，在产品定价、品牌定位方面一定要慎之又慎，如果仅靠情怀，在没有解决销售渠道问题前盲目扩张，是极易导致项目失败的。

　　广东奉康律师事务所的吴律师，从法律的角度，解释了项目营销推广的“认养一头猪”活动，虽然认养费用只收取99元一头猪，但还是要注意怎样操作是合法的，怎样又有可能触及非法集资的法律红线。目前这个认养活动的参与者只有几百人，但如果规模大了，一些底线需要预先设置好。

　　新宝堂陈皮的代理商曾总介绍，他所代理的陈皮也是高端产品定位，已有一百多年的历史，走的也是相对小众的路线，品牌销售算是很成功的。因此在经营方面有许多地方值得借鉴参考。曾总甚至拿出了陈皮的营销手册，建议龚总如何在营销细节上做好用户体验、增加客户的满意度。

　　此外，与会的其他幕僚们，还从消费者角度，提到如何让消费者知道并购买藏香猪肉，并怎样能产生更好的复购。在营销方面，有几位幕僚分别提出如何与高端餐厅、农庄、会所、商协会、旅行社等展开深度合作，同时需要在公众号、短视频等平台上做好品牌宣传推广，以便更好地开发市场。

　　最后，本期案主，金竹生态农业负责人龚超辉表示，非常感谢各位幕僚和观察员们在百忙之中抽空过来帮忙出谋划策，私董会对他的触动和帮助非常大，有很多方案回去后他就可以马上着手落地。他衷心感谢新莞商盟这个商业互助平台的付出和帮助，希望更多的有识之士一起加入，在新的环境下共同抱团取暖、共创未来。返回搜狐，查看更多